De flexmarkt verandert. Blijf je aan de zijlijn staan of beweeg je mee?
De Nederlandse flexmarkt staat op een cruciaal kruispunt. Schaalvergroting en volume waren lange tijd de motor achter groei. In 2025 is dat anders en ondernemers moeten zich afvragen hoe ze relevant en winstgevend blijven in een markt die consolideert, verder digitaliseert en strenger gereguleerd wordt. Voor veel ondernemers is dit het moment om hun koers opnieuw te bepalen.
Geen vanzelfsprekende groei meer
De groeimotor hapert. Volgens Flexmarkt daalde in periode 5 van 2025 (april-mei) het aantal uitzenduren met 0,8% ten opzichte van vorig jaar. Dat is minder scherp dan eerdere periodes, maar het volume blijft al ruim een jaar dalen. ING verwacht voor heel 2025 een lichte groei van zo’n 1,5%, maar sluit krimp niet uit als de economie verder afkoelt en strengere regels zoals de WTTA worden doorgevoerd. Veel ondernemers bevinden zich in een overgangsfase waarin oude zekerheden verdwijnen, maar nieuwe richtingen nog onduidelijk zijn.
Toenemende druk op marges
Loonstijgingen, strengere regels rondom schijnzelfstandigheid en de afbouw van fase A-contracten drukken op de marges. Tegelijkertijd blijft schaalvoordeel vaak uit. De flexondernemer die op de automatische piloot doorgaat, merkt dat het model steeds minder rendeert. Wie nu geen keuzes maakt loopt achter de feiten aan, terwijl de huidige markt keiharde keuzes afdwingt.
Digitalisering vraagt om strategische integratie
Digitalisering staat al jaren op de agenda, maar technologie levert niet automatisch waarde op. Veel bureaus investeren versnipperd in tools, zonder deze te verankeren in hun strategie of verdienmodel. Ondernemers moeten investeren in technologie, maar niet als ‘tooltje’. Digitalisering moet in de kern van het bedrijfsmodel worden opgenomen.
Meer focus
Volume maakt plaats voor focus. Uitzenden staat onder druk, maar niches en specialistische bemiddeling blijven groeien. Detachering en projectmatig werk bieden perspectief, mits goed gepositioneerd. Dat vraagt om keuzes in sector, doelgroep en dienstverlening. Specialisatie wordt een voorwaarde om te overleven in een markt die steeds meer vraagt.
Verschillende ondernemersprofielen
In de praktijk zien we drie typen ondernemers. De afwachter die zicht blijft vasthouden aan wat ooit werkte. De bouwer maakt scherpe keuzes, investeert in processen en technologie. De verbinder zoekt actief de samenwerking of doet overnames. Geen van deze paden is zonder risico’s. De flexmarkt verandert en juist in een fase waarin ‘het nog wel loopt’, schuilt het gevaar van stilstand. Ondernemers die nu koers kiezen, bouwen aan hun toekomst. Ondernemers die wachten, verliezen sturingsruimte.
Hoe kun je als ondernemer anticiperen op de veranderende markt?
Laat je bedrijfsmodel doorlichten. Hoe schaalbaar is je backoffice? Wat is je brutomarge per type contract? Verken strategische scenario’s zoals doorgroei of samenwerking. Richt je organisatie zo in dat je klaar bent voor een overname. Juist als die (nog) niet op de planning staat. Het verkoopklaar maken van je onderneming is een manier om strategische wendbaarheid te creëren.
De flexmarkt beweegt snel en wie nu niet in beweging komt, mist straks de aansluiting. Of je nu wilt groeien, herstructureren of simpelweg de koers wilt bepalen. Het begint met inzicht en de bereidheid om keuzes te maken. Wij van CROP corporate finance denken graag met je mee.
Bronnen:
Samenvatting marktoverzicht 2025: uitzendbranche in overgangsfase – Flexmarkt
Neem contact op
